近4年来，我国省级药店联盟发展迅速，在缩短药品流通环节、降低药品零售价格、改善供零关系、抑制区域药店间恶性价格竞争等方面发挥出了积极的作用。日前，由中国医药物资协会发布的《2013中国省级药店联盟发展状况蓝皮书》（以下简称蓝皮书），介绍了2013年度我国省级药店联盟发展的基本状况、运营特征，并充分肯定了其对医药零售行业的积极影响。

　　中国医药物资协会副会长、连锁药店委员会秘书长郭亚洲表示，未来3～5年，协会将继续推动国内省级药店联盟的建设与发展，实现国内省级药店联盟的全覆盖。

　　全年销售422.34亿元

　　从2009年10月起，中国医药物资协会积极推动省级药店联盟建设，迄今共成立了17家省级药店联盟。在17家省级药店联盟中，除大西北药店联盟是由陕西、甘肃、新疆、宁夏、青海5省、区部分药店共同发起成立外，其它联盟都是按省为单位设立，省级药店联盟已覆盖全国21个省（直辖市、自治区）。

　　蓝皮书显示，2013年17家省级药店联盟共有成员单位494家，占全国连锁药店总数3107家的16.64%；门店总数为20880家，比2012年增加了1092家；全年销售总额422.34亿元人民币，比2012年增加82.77亿元，约占全国药品零售市场总额的五分之一。

　　值得关注的是，在经济增长放缓的背景下，2013年共有13家省级药店联盟的年度总销售额实现了增长。山东联盟年度销售额由2012年的46.18亿元增加到58.97亿元，增幅为27.70%，在17家联盟中拔得头筹；江苏药店联盟年度销售额也从2012年的51.50亿元增长到56.87亿元，位列17家联盟中第二；日趋活跃的湖北联盟实现了门店数量和销售额同步提升，销售总额达19.2亿元，在全国范围内知名度逐步提高。

　　在实现销售额增长的同时，各联盟成员还通过联盟平台提升了企业发展实力。经过联合采购，各联盟成员逐步降低了采购成本，并通过联盟内部的培训不断提升管理、业务和服务水平，最终实现了赢利水平的提升。

　　多方位推动行业发展

　　随着门店数及销售额的不断扩大，省级药店联盟逐步推动行业在供零关系、竞争态势、运营水平、赢利方式等方面发生变化。

　　蓝皮书指出，省级药店联盟的组建大大缩短了药品流通环节。2013年，省级药店联盟大都与工业企业展开了形式多样的合作，其中包括与华润三九、东阿阿胶、仁和药业、云南白药、昆明中药厂、齐鲁制药、汤臣倍健、颈复康药业集团等品牌工业企业的合作。联盟总体从工业直采的比例也提升至39.02%，将传统药品零售流通的“厂家→总代理→区域分销→连锁药店→消费者”5个环节，压缩到“厂家→连锁药店→消费者”3个环节，至少压缩15%以上的流通成本。

　　规模效应推动了药品零售价格的下降。2013年各联盟共进行65次联合采购，联采商品零售额达20.65亿元。规模效应及采购话语权的增加，使得联合采购议价能力增强，极大地降低了采购成本。蓝皮书指出，通过联合采购，单个产品最高降价达到20%，最低为1.5%，总体平均降价5.76%。其中，湖北药店联盟全年联采10次，联采商品零售总额超过5亿元；江苏联盟全年联采8次，联采商品零售总额2.5亿元。

　　蓝皮书认为，省级药店联盟的建设进一步改善了供零关系，各省级联盟基本占据着当地药品零售市场最大的份额，这让联盟在供零博弈关系中更为主动，有效改变了以往很多品牌企业不愿意直接对接单一连锁药店的局面。以省为单位的联盟形式与工商企业的市场销售分区完全匹配，不仅使品牌企业在区域市场销售更为便利，也令联盟成员药店的商品品类更加丰富。

　　此外，省级药店联盟的建设还有效抑制了区域药店之间的恶性价格竞争，且品种资源和工业资源的共享，也令联盟成员药店在与非成员药店在竞争中更具领先优势。数据显示，2013年，17家联盟的494家成员中，已有31家获得网上药店运营资格证书，占全国132家获证药店的比例为23.48%。全年共实现网络零售9.26亿元。