编者按

由省级医学会主办的骨质疏松年度学术会议是以省范围内骨质疏松专业委会委员，青年委员、医疗机构从事骨质疏松相关专业的医疗卫生从业人员每年最重要的学术交流活动。

金天格胶囊作为国家一类新药，经过多年的发展，已经成长为中成药治疗骨质疏松的领跑者，以技术领先带动产品发展，以学术推广带动临床应用，近年来在骨骼肌肉类临床中成药领域一直保持销量第一。

作为制药企业，如何借助省级骨质疏松年会平台，在会议期间如何精准、高效的向参会的医生传递产品信息及最新临床研究成果，如何科学、准确的向参会的临床医生推介其产品最新的临床用药经验及相关试验及研发项目发展，

这是制药企业学术推广工作的核心任务，也是一项需要在全局的策划和精准的实施下，通过不断改进、逐步提高、积极创新才能达到较好成效的工作。

国家一类新药金天格胶囊的制造企业金花股份的市场及学术推广人员在该产品从２００３年上市后即积极推进学术推广战略，通过１０多年的实践，基本形成了一套切合自身实际的学术推广模式，下面是该公司市场部总监胥岚对其市场推广中卫星会的相关经验的小结。

卫星会是学术推广的一个核心

　　如何精准、有效、经济的向广大医护人员提供一个安全有效的治疗骨质疏松症的基础方案，这是国家一类新药金天格胶囊的学术推广团队的核心工作。

参会期间的卫星会是学术推广的核心和重点，如何邀请专家分享金天格临床应用进行卫星会上的学术报告，如何让参会医生来到卫星会现场认真聆听报告，这项工作看似简单，实则必须花费极大的心思在策划阶段对各个细节进行反复推敲，并且在每个执行细节都做到细致用心，让参会医生感受到中成药推广的专业性和不断提升的发展趋势，顺应医学领域发展趋势的与时俱进，这正是对中药推广工作高标准要求走向更深更远的体现。这样才有能赢得更多临床医生专家的认可。

卫星会策划实施的要点

在多年的参会实践中，金花股份学术人员对金天格的卫星会推广活动，根据学术会议的等级、规模和影响度，形成了一套较为成熟的推广模式，这个模式主要包括会前策划、会前筹备、人员组织、人员的明确分工、会场展位宣传布置、会议现场品牌宣传推广活动、学术卫星会组织与召开、会议专家拜访等多个环节及关键点，会议的现场工作虽然仅有短短２至３天，但会议的计划运筹往往在三个月前乃至半年前就已经启动。

初期推广存在的问题

在学术推广初期，金天格卫星会的举办也遇到了诸多困难，从第一位专家讲者的邀请，参会医生的到会率及广大医生对该产品的种种疑问以及相关产品临床试验的欠缺和不足。但金花人一直以坚持认真严谨的态度对待，不断提升产品循证证据，研发部开展了多个金天格胶囊相关的试验项目，不断加强中药学术推广工作，让更多临床医生了解金天格胶囊，知晓祖国中医药—人工虎骨粉对于治疗骨质疏松症的作用机制及相关适应症。

金天格胶囊推广卫星会的发展历程

2003年6月6日人工虎骨粉及金天格胶囊获得“国家发明专利”，专利保护期限20年，人工虎骨粉处方及工艺被认定为国家级绝密配方，并入选2003年中国十大医药科技新闻。同年6月25日金天格胶囊获得国家食品药品监督管理局颁发的中药原料药和制剂类中药一类新药证书。
   在既往金天格临床推广工作中，金花股份经历了漫长的探索和实践工作。学术会议的参加与大量的推广工作自2004年开始，回顾历史。

十余载的发展历程，金天格胶囊出现在了全国约25个省市的省级学术会议上，总计129次，约6万余位临床医生参与。省级学术会议的参与，可以更多的辐射到各个地级、县级的医生，是对金天格的知晓范围更加扩大。

学术推广对金天格健康发展的促进作用

坚持专业化学术推广及学术会议卫星会讲解金天格胶囊，在既往的工作中卓有成效。不断促进逐层级、逐区域，由高向低向全国范围的骨科医生持续推荐该产品的核心作用机制和疗效，赢得更多业内众多领域的专家医生对金天格胶囊的关注及认可。

经过十多年的发展，金花股份不断拓展产品发展之路，从产品的循证医学的不断完善到逐渐的得到专家临床医生的认可，金天格胶囊被推荐加入了《原发性骨质疏松症中医临床实践指南》《临床药物释义骨科分册》和《中国骨质疏松性骨折诊疗指南》。越来越多的临床医生从不知晓金天格胶囊到了解，熟知及常规临床处方药品。

在各类会议的卫星会上，金天格专题《中药虎骨对骨质疏松症的开发和应用》得到了更多医生的关注，到会率大大提升，会场的互动和讨论也越来越深入，这些一点一滴的变化都体现了一个中成药的发展之路，不断走向更高的标准，金花股份也为此不断拓展金天格胶囊的临床试验项目领域。

凡事预则立，不预则废，前期做好周密计划，执行中对每一细节进行考究，金天格学术推广的成效在未来一定会越来越显著，能进一步验证金天格在骨科领域的临床应用价值，为骨质疏松症治疗提供一个理想的用药选择。